No passado, os testes gratuitos eram uma tática eficaz para aumentar taxas de conversão e atrair usuários para serviços premium. Oferecer algo de graça era suficiente, mas isso mudou.

Hoje, quase todos os produtos de assinatura oferecem um teste gratuito, o que deixou de ser um diferencial competitivo. Testes mal otimizados podem resultar em alta rotatividade de usuários e longos períodos de retorno financeiro.

As pessoas estão cansadas de testes gratuitos, pois requerem tempo e esforço, além do medo de renovações acidentais. Portanto, é necessário vender a ideia do teste gratuito. Veja algumas estratégias eficazes:

Como Incentivar Usuários a Iniciarem um Teste Gratuito

Evite a Palavra “Teste”

Substituir o termo “teste” por alternativas focadas em valor, como “Experimente grátis”, pode posicionar o produto como uma recompensa, e não um risco.

Enquadre Como Presente

Ao apresentar o teste como um presente, os usuários tendem a valorizar mais, aumentando a chance de conversão.

$0 Converte Melhor que “Grátis”

Usar “$0 hoje” pode ser mais eficaz do que “grátis”, pois comunica claramente a ausência de compromisso financeiro imediato.

Testes Mais Curtos Podem Converter Melhor

Testes curtos, como três dias, podem atrair mais usuários, pois representam um compromisso menor.

Faça os Usuários Merecerem

Em vez de oferecer o teste gratuitamente, transforme-o em uma recompensa por ações dos usuários, como visitas consecutivas ao site.

Bônus: Paredes de Ofertas

Embora ainda não testado, paredes de ofertas em aplicativos móveis oferecem recompensas por ações específicas, atraindo usuários altamente engajados.

Testes Sem Cadastro

Para produtos móveis, considere testes que não exijam cadastro, simplificando a experiência do usuário.

Processo de Inscrição Mais Curto

Encurte o Onboarding

Reduza o processo de inscrição para alta conversão, movendo rapidamente os usuários para o fluxo de pagamento.

Acesso Instantâneo Sem Cartão de Crédito

Oferecer acesso imediato, como o Trello faz, pode maximizar as taxas de conversão e engajar mais usuários.

Testes Reversos

Ofereça o teste automático a novos usuários e remova os benefícios após alguns dias, incentivando a assinatura para recuperar o acesso.

Experimente continuamente para otimizar seu fluxo de testes gratuitos, adicionando depoimentos, CTAs personalizados e mais.